私域流量引流提高转化海澜之家业绩的新突破点

发布时间:2022-01-12编辑:admin浏览:

  如今消费形式正在经历新的变革,人、货、场的结构关系随着消费形式的变化而变化,内容越来越成为人货场重构的核心变量,各个服装品牌也正在加快革新,顺应新零售变化趋势,打造销售新生态,而在这之中,“私域流量”成为了服装企业挖掘市场潜力的重要支点,海澜之家也不例外。海澜之家正全方面布局挖掘私域流量,加快流量转换,实现新的经济增长点。

  “私域流量”简单来说是从互联网及其他平台、媒体等引流到自己私域(官网),以及私域本身产生的流量(访客),是继社会化营销之后兴起的数字营销概念,经过互联网流量爆发的黄金期,如今增量愈少,让存量发挥更大的价值成为各个企业的共识,私域撬动流量杠杆因而逐渐成为趋势,对于拥有千万级规模会员的海澜之家来说,私域流量成为了实现业绩突破的新关键。

  海澜之家全渠道全场景布局是提高私域流量转化率的前提。在线上,海澜之家已经全面覆盖天猫、京东、唯品会等传统电商平台,同时入驻快手、抖音等直播平台,顺应直播电商发展趋势,打造“品牌自播+达人带货”的双轮驱动模式,有效挖掘消费者需求,实现线上业务快速增长,海澜之家2021Q3实现线%。在线下,海澜之家倾力推动品牌会员体系建立,实现线下顾客流量快速聚集,截至11月12日,实现门店会员突破2000万,同时不断优化门店管理,提升消费者消费体验,打造线上线下协同发展,为消费者打造消费闭环,实现不同消费渠道、不同平台优势互补,增强消费者粘性,为海澜之家有效提高私域流量转化率打下坚实基础。

  一切能够和消费者产生连接的平台,都能够用来发展客户关系聚集私域流量,微信即是其中的一大重要阵地。海澜之家围绕微信生态链中的微信群、公众号、小程序商城等进行部署,潜力巨大。除此以外海澜之家还开设企业微信,依托线下门店庞大的客群数,海澜之家以此为基础展开全新的数字化营销,实现线上线下一体化的精准营销,充分深入社交渠道,引流获客,全方位服务顾客,切实提升消费者满意,神算天师。实现2021Q3营业收入141.56亿元,同比增长20.19%。

  围绕私域流量的布局还有利于海澜之家集团多元化品牌矩阵的推进。海澜之家如今的目标是成为“服饰生活零售集团”,旗下品牌除了主品牌海澜之家,还有圣凯诺、OVV、海澜优选、黑鲸、英氏、男生女生等品牌,覆盖了职业服装、女装、潮流服饰和童装等细分领域,展现了海澜之家稳步向“全家人的衣柜”转型的决心,深挖私域流量不仅能给海澜之家带来增量,还能增强客群粘性,加速流量沉淀,为旗下其他品牌的发展积聚势能。

  新时代有新机遇,海澜之家在疫情管控稳定的大背景下,持续以数字化手段驱动营销服务,以多样化的营销形态增加消费者触点,联手网络主播大V、签下知名明星,搭载粉丝经济,挖掘私域流量。以“高质量、中价位”的产品保证品牌竞争力,围绕微信、抖音等平台开设直播增强与潜在客户的良性互动,充分提高私域流量转化率,有望实现业绩的新突破!

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